О студии

16 января

Продающее видео вместо ленивых менеджеров

Банальный вопрос о том, как продавать больше при меньших затратах, постоянно актуален среди предпринимателей, бизнесменов и руководителей компаний. Одной из ключевых проблем является человеческий фактор. Нанятые менеджеры работают неэффективно. Зачастую необходимо дополнительное обучение сотрудников для повышения продаж, но обучение — это деньги. Никто не даст гарантии, что через некоторое время сотрудник, в которого было вложено столько сил, времени и денег, не уволится.

С развитием интернета и появлением официальных сайтов компаний, да и просто, групп и страниц в социальных сетях посвященных деятельности компаний, мы приобрели новый действенный инструмент для повышения продаж товаров и услуг. Любой пользователь интернета в первую очередь собирает информацию об интересующей его услуге или товаре, посещая сайты. И речь не идёт сегодня о том, есть ли сайт у предприятия или нет. О тех, у кого его нет, даже не будем говорить.

В современном мире скорость обмена информации порой превышает человеческие возможности по её осмыслению, в том случае, если решение нужно принимать быстро. Поэтому и появилось такое понятие как «продающие тексты». Такие тексты должны быть короткими, понятными и обязательно с призовом к действию. Но что может быть ещё более эффективным чем тексты? Как получить интересующую информацию максимально просто?

Проще всего информация воспринимается тогда, когда нам её подают устно. Когда она построена таким образом, что в кратком рассказе вы получаете базовые знания с ответами на самые частые вопросы. Дальше вы уже сами решите интересно вам копать глубже по интересующей вас теме и, возможно, что-то будете уже действительно читать сами подробнее. С недавних пор в обиход маркетологов вошел новый термин – продающее видео.

Продающее видео — это не рекламный ролик в его классическом виде. Тут может быть много направлений. Например, презентация некого продукта или услуги. Прямое обращение опытного менеджера или руководителя компании в кадре. Инструкция по использованию продукта или услуги. Всё это помогает потенциальному покупателю сделать выбор быстрее, без больших временных затрат.

Но не думайте, что само по себе снятое видео или анимированный графический ролик
будут работать как надо. Всё должно быть сделано с умом. Создать продающий видеоролик может лишь профессиональная команда специалистов по маркетингу. Нет, мы, конечно, отдадим должное гениям-одиночкам и просто творческим людям, которые иногда умеют создавать шедевры, но зачастую, это уже относится к успешным вирусным видеороликам. И тут не всегда заранее можно с уверенностью спрогнозировать успех.

Продающее видео – это, прежде всего, математических подход. В первую очередь в работу включаются аналитики. Они собирают статистику по компании или даже по отдельной услуге или товару, для которого создаётся такой видеоролик. Только на основе аналитики и статистики разрабатывается концепция и стиль продающего видео.

Для каждого отдельного случая подход будет очень индивидуальным. Важно определить каким должен быть голос диктора. Мужчина это или женщина. Какого возраста. Солидная серьёзная подача будет или же яркая позитивная. Ключевым моментом станет сам текст, который появляется на экране и который будет озвучивать диктор. Как правило, это должны быть очень ёмкие короткие предложения. Мысль должна попадать в цель с первого раза. При всей кажущейся простоте, написание подобных текстов требует не просто филологических знаний, но ещё и психологии человека, а также необходимо учитывать многие маркетинговые исследования.

Видеоряд строится по тому же принципу. Как правило продающие видеоролики всегда очень просты по форме и содержанию. В них нет ничего лишнего. Ничто не отвлекает внимание от главной мысли. Именно поэтому такие ролики срабатывают.

Стоит сказать и про выбор хронометража. Многие считают, что чем больше расскажешь в ролике, тем лучше. Возможно подобный подход работает в личной беседе, и когда вы точно уверены в заинтересованности вашего клиента определенным продуктом или услугой. Однако продающий видеоролик — это попытка придать импульс к интересу и не загрузить зрителя лишними подробностями.

Удержать внимание зрителя более трех минут для таких роликов сложная задача. Возможно, для некоторых порог желания потратить время своей жизни ограничится минутой или чуть больше. И тут тоже заложена работа специалистов, которые должны почти с математической точностью определить приемлемую длительность видеоролика.

Конечно, если вы делаете инструкцию к какому-либо виду товара или его обзор, то скорее от подробности вашего видео вы только выиграете. Чем качественнее будет ваш обзор, тем больше у вас будет просмотров и покупок именно в вашем магазине. Экспертность — это ваш дополнительный помощник в продажах.

А теперь подумайте, если у вас ролик, рассказывающий о вашей компании, который вы размещаете у себя на сайте вместо кучи текста, который мало кто будет читать. Выкладываете своё видео о компании в интернет и правильно прописываете ключевые слова. Используете его при различных презентациях, на выставках, при визитах к потенциальным крупным покупателям. Согласитесь, гораздо приятнее и удобнее ознакомиться кратко с вашим предложением, где все мысли уже отточены и приятный голос диктора с хорошей дикцией, с правильно подобранной атмосферой музыки и грамотно выстроенных кадров, произведут куда большее впечатление, чем ваш устный рассказ.

Конечно, потом уже вы сможете дополнить своими словами все, что невозможно уместить в короткий ролик. Вы уже успеете расположить к себе вашего покупателя, и вам останется только заключить сделку или заложить основу для будущего обращения покупателя.

Продающие видеоролики будут работать на вашем сайте двадцать четыре часа в сутки без выходных и отпусков. Они не заболеют, не забеременеют, не будут раскладывать пасьянс в рабочее время, пока вы отсутствуете в офисе. Это универсальный продавец, который будет приносить вам прибыль и работать на ваш имидж.

Хороший ролик о компании повысит доверие к вам. Видеоинстукция к вашим услугам упростит жизнь вашим пользователям, и они всегда вернутся вновь к вам, потому что будут знать — у вас всё просто и понятно. Ролики-обзоры добавят посещений на ваш сайт и повысят конверсию. Так же к вашей компании будет отношение как к профессиональному эксперту.

В будущих статьях мы рассмотрим все виды продающих видеороликов в отдельности и расскажем все подробности о том, как они создаются и как работают. Продакшн-студия Soundbox одна из немногих студий, которая может провести бесплатный аудит вашей компании и предоставить план по созданию продающего ролика, который гарантированно будет приносить вам прибыль.



Поделитесь: