О студии

26 февраля

Кто любит рекламу?

Как привлечь покупателя именно в свой магазин, особенно если товар у вас практически одинаковый? Как вообще заявить о себе в море разнообразной рекламы в теле- и радио эфире, в этих бесконечных флаерах и рекламных листовках, которые выбрасываются почти сразу после того, как их вручили потенциальному покупателю?

Мы нуждаемся в информации каждый день. Так устроен человек. Неважно, что это — новости по радио, очередная серия сериала, расписание работы паспортного стола или банальная сплетня, мы постоянно вовлечены в процесс сбора информации. Реклама — это тоже весомый источник информации. Правда подают нам эту информацию в таком объеме и в такой форме, что мы либо начинаем игнорировать её, либо порой даже раздражаться. Это беда людей, которым адресована эта надоедливая реклама и тех, кто хочет с её помощью привлечь внимание к себе или своему товару.

К моменту появления Продакшн-студии Soundbox уже было написано много учебников и статей по рекламе с использованием опыта зарубежных стран, и все, кто хотел, находили осмысленный путь на этом рынке. Но учебники, основанные на чужом опыте — это одно, а менталитет и привычки человека, корнями вышедшего из СССР, — это совершенно другое. Почему реклама раздражает и может ли быть наоборот?
Погрузившись в работу студии, общаясь с заказчиками и изучая воздействие рекламы на слушателя, зрителя, читателя, мы всегда старались побывать в разных ролях: в роли заказчика и в роли того, на кого эта реклама направлена, т.е в роли рекламо-получателя, если так можно выразиться. Возвращаясь в роль производителя рекламы, мы всегда видим одну и ту же ситуацию — рекламодатель не понимает своего потребителя, а у потребителя нет никакого интереса к тому, что ему предлагают.

Сложно убедить человека купить то, что ему не нужно. Реклама, в основном, так и работает: она действует только на тех, кому действительно что-то нужно в данный момент. Если вы, к примеру, решили купить новый пылесос, то только тогда вы обратите внимание на листовку, которую вам дали возле перехода, потому что в ней есть описание новых моделей. Или вы вспомните радиорекламу, где говорится о скидках на бытовую технику. И такая схема будет работать всегда. Но ведь есть же ещё конкуренция!

Как привлечь покупателя именно в свой магазин, особенно если товар у вас практически одинаковый? Как вообще заявить о себе в море разнообразной рекламы в теле- и радио эфире, в этих бесконечных флаерах и рекламных листовках, которые выбрасываются почти сразу после того, как их вручили потенциальному покупателю?

Советов есть множество. Опытом делятся многие успешные компании. С развитием интернета вообще можно найти любые успешные примеры проведенных рекламных кампаний. Но почему, зная об этом, не так-то просто на практике повторить чужой успех?
Ответ в том, что каждый конкретный случай рекламной кампании всегда будет уникален. А чтобы учесть все переменные, придётся ни день, и не два разбирать все тонкости процесса. Так поступают профессионалы: учёный, ищущий вакцину от нового вируса, инженер, который делает сложнейшие математические вычисления и новые открытия, актёр, который входит в образ так, что зритель уже не разберёт, где он сам, а где его персонаж.

Попробуем разобраться детально. Кто занимается разработкой вашей рекламной компании? Вы сами? Ваш секретарь? Или специально приглашенный рекламный менеджер? Хорошо. Бывают люди талантливые во всём. Но редко кто может вместить самостоятельное выполнение нескольких профессиональных задач в одни рабочие сутки?! И еще. Какой опыт в разработке рекламных кампаний имеют ваш секретарь или менеджер по рекламе? Отправлять тексты для изготовления рекламного ролика продакшн-студиям и носить уже готовые ролики на утверждение руководителю! Но ведь это просто курьерская работа, не более того.
Ответ, который часто ищут, но не хотят видеть, это в первую очередь отношение к процессу. Вы думаете, есть выверенные беспроигрышные решения? Шаблоны и клише всегда будут работать, но если вас устраивает 5-10% коэффициента полезного действия, то можете не напрягаться и оставить всё как есть. Хотите, чтобы вашу рекламу слышали, чтобы ваш товар или услуги покупали — исследуйте. Наймите людей с опытом или готовьте своих сотрудников. Отправляйте их на семинары к известным людям в области рекламы, давайте им тестовые задачи, тренируйте их не только на уровне пересылки писем с макетом рекламного объявления в печатное издание. Научите их самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность.

Случается так, что есть узкоспециализированные рекламные агентства, которые, скажем, работают только с туристическими компаниями. Они уже обладают колоссальным опытом в этих вопросах и могут многому научить даже заказчика в вопросах рекламы. Но если рекламное агентство сегодня работает с магазином игрушек, а завтра с цементным заводом, то узнать все нюансы и специфику вашей работы оно не сможет. Рекламное агентство в этом случае не виновато.

Итак разобрались, что грамотное ведение работы между заказчиком и рекламным агентством или продакшн-студией невозможно без наличия посредника от заказчика, который координирует работу двух сторон. И это только первая часть ответа на вопрос, почему не работает реклама?!
Если прочитать, послушать и посмотреть все рекламные послания, которые мы каждый день получаем, то можно быстро определить ключевые акценты, которые нам как «гвоздь в голову» вбивают рекламодатели. Пожалуй, два наиболее популярных «гвоздя» — это слова «акция» и «скидка». Если каждый говорит об акции и скидке, да ещё каждый день подряд, то всё это притупляет интерес покупателя. Тут же стандартно включается ещё один приём к этим двум словам. Существует мнение, что чем громче диктор «проорёт» эти слова, то тем больше людей прибегут за покупкой. В итоге, каждый день мы слышим одно и то же от орущих дикторов. И это раздражает. А разве нам это надо?

Когда качество товара и цена одинаковая, нужно искать другие привлекающие факторы. Это может быть что угодно — бесплатная доставка к дому, вежливое обслуживание, просторное помещение магазина, т.е. всё, что вас будет выгодно отличать от конкурентов. Но даже если у вас есть выгодное отличие, о нём ещё нужно заявить и заявить правильно!
Вот тут мы и отвечаем на главный вопрос, который стоит у нас в заголовке статьи — «Кто любит рекламу?» Рекламу любит тот, кому она интересна, а интересна она тогда, когда она выглядит не как печатный текст в объявлении, а когда есть история! Правда, мы ведь все любим истории? Сказки, мультики, фильмы, истории, рассказанные на вечеринке — всё это нас увлекает. А искусство рекламы в том, что необходимо вложить историю в 15, 20 или 30 секунд эфирного времени так, чтобы её было интересно слушать или смотреть.

Если вам понравились наши советы по созданию рекламы и вы разделяете нашу точку зрения, то Продакшн-студия Soundbox – это то, что вам нужно! Мы всегда стремимся сделать любую рекламную кампанию достойной! Мы знаем, как сделать, чтобы ваша реклама работала! Мы ищем интересные варианты и решения! Рекламные ролики — это только часть нашей работы. Художественные фильмы, сценарии и музыка для них и многое другое — мы делаем это! Нам есть, где черпать вдохновение! Мы знаем, что даже в рекламе есть возможность увлечь зрителя или слушателя!

Если вам важен результат, а не скорость и дешевизна, вы знаете, где это найти.
Soundbox.Pro — делает рекламу, которую любят!



Поделитесь: