О студии

Декабрь 10

Рекламные ролики с гарантией успеха!

Почему многие рекламные ролики не работают? Можно ли получать гарантию на эффективность рекламы, как скажем на исправную работу купленного принтера? Что на этот счёт отвечают продакшн-студии, которые занимаются изготовлением рекламных роликов?

Заказчик всегда имеет одну чёткую цель — получить больше прибыли проведя рекламную компанию. Телевидение и радиостанции, а так же независимые продакшн-студии всегда готовы помочь в производстве ролика и его размещении. Вроде всё просто и понятно. Но на деле оказывается куда сложнее.

Сам факт проведения рекламной компании ещё не гарантирует вам прибыли. Рекламный бюджет выстреливает как салют и быстро тает на глазах. А вы получаете пару звонков в месяц и одного покупателя, который никак не окупает всех затрат. Рекламщики разводят руками и говорят, что сделали всё что хотел заказчик.

Такие ситуации вырабатывают у заказчиков негативное отношение к рекламным агентствам и телерадиокомпаниям, а также продакшн-студиям, которые изготавливают рекламные ролики. Рекламщики в свою очередь сетуют на то, что заказчик сам планировал свою компанию и не прислушивался к их советам.

В итоге часто получаются две крайности, клиент максимально пытается сбить цену за ролики и размещение и это становится самоцелью всей рекламной компании. А рекламщики пытаются убедить заказчика, что ролик нужно сделать более дорогим, чтобы он работал и размещаться тоже больше, чтобы был эффект.

На выходе получается следующее: заказчик счастлив, что выторговал максимальную скидку за размещение и ролик сделал у фрилансера за копейки и ему уже не важно, что реклама не работает, главное, что всё дешево. А рекламисты теряют заказы и деньги, потому что не могут гарантировать успех ролика или размещения, попросту не понимая как на самом деле всё работает.

Не получая должного эффекта от рекламы рекламодатель превращается в барина, который решает кому отдать крохи своего рекламного бюджета, а продакшн-студии и радиостанции с телекомпаниями бегают и услужливо заглядывают в глаза заказчику поднося свои коммерческие предложения в красивых папочках.

При малых бюджетах грамотные и квалифицированные сотрудники быстро уходят из рекламных агентств и продакшн-студий и на местах остаются малоопытные люди, которые лишь машинально выполняют свои действия не отвечая за результат своей работы. Тут и начинается замкнутый круг .

Справедливости ради, стоит отметить, что в данном случае речь идёт больше о региональном рынке рекламы. Федеральный уровень всё таки не так беден на кадры, хотя и там есть много дилетантов. Но общая культура рекламного рынка в целом однородна.

На самом деле суть проблемы всего лишь в одном условии, которое не исполняется должным образом как заказчиком так и исполнителем рекламной компании. Это наличие грамотного маркетолога в команде, как клиента, так и заказчика.

Странно, но должность маркетолога не такая уж редкость для многих фирм и компаний. Но по факту эти люди не имеют ни должного профессионального уровня ни полномочий для каких-то эффеткивных действий. Зачастую это просто рядовые координаторы процесса, но не разработчики рекламной компании. Как правило всем руководит директор и он же принимает решения.

Что же тут неправильного спросите вы? Каждый директор обязан разбираться во всех процессах своего предприятия, но не всегда он может быть настолько погружен во все детали, чтобы принять верное решение. Для этого и нанимают маркетолога, который должен не просто передавать сценарии и ролик на утверждение директору и заверять его подписью медипланы размещения рекламы, но быть движущей силой в аналитике, разработке и создании рекламной компании.

Так же и в рекламных агентствах должны работать не просто менеджеры — «принеси-подай», а люди, которые могут разработать эффективную рекламную компанию и быть как говорится «в тренде» всех рекламных новшеств. Что касается продакшн-студий, то как правило маркетологи не работают в этой сфере столь часто. Считается, что студия только производит, то что просит заказчик.

Но на сегодняшний день всё больше студий предлагают на бесплатной основе сделать бизнес анализ компании заказчика и предложить им гарантированный эффект от рекламного ролика.

Столь смелые предложения стали возможными после привлечения на работу людей, которым интересно добиваться результата и они действительно постоянно ищут и анализируют рынок, чтобы предложить своим клиентам самые эффективные предложения.

Они разбивают шаблонное видение заказчика, что ролик должен быть дешевым и рекламистов эстетов, которые считают, что ролик должен быть красивым и дорогим. Они говорят — ролик должен быть эффективным!

Действительно не обязательно тратить большие деньги на бренд голос или дорогую съемку или 3D графику, можно сделать простой рекламный ролик, но подготовленный на основе анализа предприятия заказчика и рынка на котором он предлагает свои товары и услуги. И в результате добиться нужного эффекта.

Этот подход одинаков не только в производстве роликов, но и в анализе вариантов размещения рекламы. Грамотно спланированная рекламная компания даже при небольшом бюджете может оказаться по эффективности на одном уровне с рекламной, которая берёт только большим количеством размещений при этом обходится в десять и более раз дороже.

Что же такого делают эти профессионалы? В первую очередь они видят все недочёты предприятия заказчика и указывают где и как что-то нужно исправить. Думаете наглость? Вовсе нет, подобные услуги не могут предоставлять маркетологи у которых из достоинств есть только диплом, пусть даже и красный.

Спрос рождает предложение и в последнее время появилось множество консалтинговых компаний, которые уверенно ищут своё место на рынке бизнеса. Конечно многие подобные консультанты так и остаются первоклассными болтунами, но если смотреть не на слова, а на дела и результат вы быстро отличите профессионала от дилетанта.

Если вам готовы предоставить гарантию на результат вашей рекламной компании, а ещё и юридически подтверждают возврат средств если ваша реклама не сработала это уже верный признак, что с вами работают бизнес акулы. В это сложно поверить, но для многих таких консультантов деньги не стоят на первом месте. Им интересен процесс и результат. А оплата за такой результат и так не бывает маленькой.

Даже если из пятидесяти успешных компаний будет пару неудачных и вам вернут деньги — это тоже о многом говорит. Таким людям всегда будут доверять. Но будьте готовы, что вам придётся играть по их правилам, а не ваших личных взглядов на процесс. Если вам дают гарантию, то вам придётся доверится.

Продакшн-студия Soundbox.Pro постоянно совершенствуется и с первого ноября 2014 года запустила бесплатную услугу бизнес анализа рекламной компании для своих заказчиков. Теперь рекламные ролики заказчиков нашей студии будут не только качественные, но и максимально эффективными.

Мы предоставляем данную услугу не зависимо от географического положения нашего заказчика. Мы сделаем анализ вашего сайта, вашего рынка, позвоним и уточним всю необходимую информацию и предложим вам самое эффективное решение.

Вы можете заказать обратный звонок на нашем сайте — www.soundbox.pro и наш менеджер перезвонит вам сам в удобное для вас время и обсудит с вами детали услуг по бизнес анализу вашего предприятия.



Поделитесь: