Почему видеографы не умеют снимать рекламные ролики?

Лучшая реклама, когда показывают результат, а не говорят о нём.
В рекламе таблеток от боли в желудке нам рисуют мультик, как попадая в желудок таблетка устраняет раздражение. Визуальный ряд, даже если он не натуральный, оказывает на нас большее впечатление чем просто рассказ.

На рынке услуг производства видео контента за последние годы значительно прибавилось предложений. Если раньше видеоролик нужен был только для рекламы по телевизору, то теперь интернет даёт куда более широкие возможности для этого вида рекламы. Размещая на главной странице сайта презентационный ролик о компании гораздо проще донести информацию чем заставлять посетителя читать тексты по всему порталу.

Но если с простыми графическими рекламными роликами уже всё сложилось, потому что их как правило создают по одинаковым шаблонам из собранных в интернете шаблонных рисунков, то в натурной съемке даже работая по шаблону часто всё идёт не так. Конечный продукт выходит похожим в лучшем случае на свадебный видеоклип.

На данный момент клиент, особенно в провинциальных городах не избалован качеством съемок видеороликов. Поэтому даже свадебный стиль кажется отличным на фоне умельцев с местных телеканалов, которые до сих пор используют в музыкальных подложках к роликам старую музыку из фильма “Эммануэль” и проведя камерой вверх и вниз, вправо и влево считаю, что этого достаточно.

Но даже те кто перерос местное телевидение ушли не далеко. Многие думают, что купив дорогую технику и посетив пару мастерклассов по видеосъемке запросто можно создать собственную студию и брать заказы. Клиента в этой сфере не всегда волнует качество, потому что он не всегда понимает как его определить. Но вот эффективность такой рекламы рано или поздно он точно оценит. И если деньги были выброшены напрасно, то он либо пойдет в другую студию, либо и вовсе посчитает, что с видео лучше не связываться.

На практике, часто видео снятое на обычный телефон может собрать куда большее количество просмотров чем снятое на профессиональную технику. Почему такое происходит? Дело в том, что если предприниматель снимает себя на телефон и рассказывает о собственном производстве от первого лица – это выглядит убедительнее, потому что мы сразу принимаем “правила игры”. Мы понимаем, что это телефон, что это не профессиональный оператор и не обращаем внимания на качество картинки, а вот содержанию доверяем, потому что если владелец бизнеса действительно понимает в своём деле, то он и расскажет и покажет всё до мелочей. Доверие действительно будет выше.

А вот, когда что-то снимают со стороны, часто пользуются клише, пытаясь копировать конкурентов. Или просто используют устоявшиеся приёмы съемки и подачи материала забывая, что по сути заменив название фирмы, которую они рекламируют выпускают один из миллиона похожих роликов. И здесь, часто нет разницы, кто на этом настоял сам заказчик или студия. И такой подход к делу происходит в 90% случаев.

Дело в том, что традиций и школ по съемке рекламы на просторах СНГ фактически нет. Многие профессионалы учились либо за рубежом, либо имея высшее режиссёрское и операторское образование сами долго экспериментировали, чтобы дойти до каких-то результатов. И таких на всю страну единицы в каждом регионе. Конечно в крупных городах всегда есть масса достойных производителей и конечно стоит у них всё дорого.

Вообще стоит уяснить, что видео производство не может быть дешевым. Одно только оборудование стоит приличных денег, а про опыт работы даже говорить не нужно. Решившись на видео нужно продумывать всё. Не стоит забывать, что в рекламе без участия опытного, ещё раз подчеркну именного опытного маркетолога не обойтись. Не достаточно будет просто написать сценарий, срежиссировать и снять. Возможно ролик сам по себе будет снят хорошо, но вот покупать ваши товары и услуги зритель не станет. Поэтому сфера рекламы всегда будет стоять особняком и иметь свою специфику. Редко в видео студиях есть маркетолог, который может участвовать в процессе повышая эффективность снимаемых роликов.

Что же происходит повсеместно? Новоявленные кинооператоры, вооружившись минимальным комплектом техники готовы снимать рекламные презентационные ролики за 10-15 тысяч рублей. Примерно столько стоит съемочный день на свадьбе у рядового видеографа без имени. И теперь клиент считает, что это рыночное предложение и выбирает больше по цене. Конечно, как правило такая картина только в провинции, где уровень бизнес образованности часто ниже, потому что нет сильной конкуренции.

Но главная проблема кроется в непонимании не то что рекламной специфики, а вообще психологии людей. Реклама у нас – это прямое впаривание того, что предлагает производитель. И конечно с каждым днём такой подход работает всё хуже и хуже. Когда кончаются кредиты и наступает кризис – бизнес съеживается и вообще перестаёт давать рекламу. И что самое интересное почти ничего не теряет первое время, потому что выясняется, что уровень продаж без рекламы падает незначительно. Но затем приходит понимание, что если есть конкуренты реклама нужна. Правда, снова почему то возвращаются к шаблонам, при этом тратят ещё более серьёзные средства на рекламу, чтобы наверстать упущенное.

Меньше всего уделяется внимание идее рекламной кампании, разработке и написанию сценария. Как правило – это самая малозатратная часть бюджета рекламного ролика. А по факту должна быть самой дорогой. Реклама уже не может быть такой как прежде. Если раньше люди всему верили, только потому что об этом говорят по телевизору или радио, то сегодня воспринимают рекламу, как фон, будто это шум города с которым мы давно свыклись.

Поэтому в рекламе всегда работает только одно – история! История, которую кто-то рассказывает. И конечно – эта история должна увлекать. Мы так устроены, что мы с детства любим слушать истории. Сказки, которые нам читатели мамы и бабушки на ночь, превратились в романы и детективы, которые мы стали читать сами, а затем в фильмы и сериалы, которые мы порой каждый вечер смотрим и ждём, что же будет дальше.

Писать истории для рекламы вещь не простая, ведь времени для рассказа этой истории очень мало. И конечно, их не могут писать все подряд.

Реклама, как бы это странно не звучало – часть нашей жизни и ей там есть место, потому что без неё мы многое бы упустили. В жизни всегда есть, что-то хорошее и что-то плохое. Есть плохие автомобили (не будем называть марки) и есть хорошие, есть строители профессионалы, а есть халтурщики и т.д. Вот и с производителями рекламы всё тоже самое. Поэтому очень важно научится отличать профессионалов, любителей и откровенных халтурщиков.

Человеку неопытному сложно будет сразу определить профессионалов, особенно, если на сайте производителей рекламных видео роликов будет всё написано красиво.

Но можно сразу уточнить некоторые детали по работе, которые на первом этапе уже могут отсеять многих кандидатов:

1. Уточните фрилансер ли производитель, фирма или индивидуальный предприниматель. Как правило, те кто оформлен официально несут больше ответственности, чем люди на вольных хлебах, потому что многие части производства любого видео ролика связаны с авторскими правами и вам будет необходимо подписывать договор.

2. Узнайте, если в ролике будут использоваться графические элементы и музыкальный фон, где производитель будет брать все эти элементы и имеются ли у него документы подтверждающие легальность различных рисунков, эффектов и музыкальных произведений.

3. Запросите портфолио производителя рекламных роликов. Вы должны видеть уровень работы людей, которым доверите свои деньги и время.

4.Обязательно проверьте наличие в студии сценариста и уточните, кто анализирует тексты на эффективность. Не всегда этим человеко может быть сценарист в одном лице. Как правило – это отдельный маркетолог.

5. Объявите, что оплата будет производиться только в безналичной форме и только на счёт фирмы или индивидуального предпринимателя. Все альтернативные виды платежей не указанные в договоре и не подтвержденные актами выполненных работ со стороны исполнителя могут обернутся неожиданными последствиями.

Это всего лишь небольшой тест, который многие производители рекламных роликов могут не пройти. Однако, он не спасёт вас от халтурщиков, которые часто имея все документы просто перезаказывают у других мелких студий и просто вам перепродают, при этом не обеспечивая никакого сервиса. На самом деле нет ничего страшного, если ваш производитель какой-то элемент ролика тоже где-то заказывает, однако при этом производитель должен нести полную ответственность за конечный продукт.

И ещё пожалуй один пункт стоит уточнить у продакшн-студии перед началом производства ролика. Сколько человек будут работать над роликом и кто эти люди. Часто бывает, так что попав на сайт студии вы видите красивую картинку, а на деле по ту сторону работает всего один человек. Иногда он сам диктор, сам звукорежиссёр и сам видеодизайнер. Это не всегда плохо, но часто сказывается на сроках и качестве отдельных частей работы, где производитель явно не силён.

Поэтому мы часто видим хороший видео ряд, но ужасный звук. Либо диктор плохо звучит и записан в обычной комнате, а не в студии, либо музыка подобрана очень странно, потому что изготовителя нет таланта по этой части, но зато он здорово делает 3d графику. Наличие команды в студии – это определенный показатель уровня производителя.

И не забывайте, что если ваш ролик будет очень правильно снят с технической точки зрения, но будет набит шаблонными фразами и не расскажет историю, как решить проблемы потребителя вы будете ещё одной серой точной на фоне такой же серой рекламы многих других рекламодателей, которые так и не поняли, что рекламу не может делать кто попало, лишь бы это было недорого!