Что нужно делать, чтобы стать популярным диктором?

Может ли любой диктор работать меньше, а получать больше? Рынок уже насыщен новыми голосами, но хорошо в озвучке работают лишь единицы. Какой должна быть конкуренция среди дикторов и что нужно делать, чтобы быть востребованным среди клиентов?

После прошедшего год назад вебинара “Как продать свой голос дорого” мы поняли, что тема очень обширная и не возможно охватить все аспекты продвижения дикторов. Пришлось даже дать комментарии к вебинару, чтобы ответить на некоторые самые горячие вопросы, которыми нас засыпали сразу после мероприятия.

И сегодня мы публикуем видео и расшифровку комментариев, чтобы дать дополнительный объем информации и новые мысли для дикторов работающих на этом рынке.

Всем привет!

Пришло время поговорить. Сделать несколько комментариев о нашем прошедшем вебинаре.

Ну что, впечатлений было очень много. Было очень много комментариев, люди писали на почту, в соцсети, с кем-то созвонился, с кем-то говорили по Skype.
Естественно, все прошло не без накладок и не без критики. Если кто не был ещё на нашем форуме – зайдите и почитайте.

Конструктивную критику мы получили от Аркадия Марьина, за что ему большое спасибо. Потому что он указал на такие вещи, которых я не заметил, о которых никто кроме него не сказал.
Что самое интересное пока мы говорили с Аркадием, он рассказал о своем личном опыте, о своем росте, как все происходило.

Я понял что такой опыт был бы очень полезен.

Потому что тут пример того, с чего человек начал, и к чему пришел, и как он уверенно движется по жизни.

Я хочу сказать что это был первый опыт такого выступления у меня. Я раньше не имел опыта в публичных выступлениях. Ну кроме 5 минут на слёте дикторов.
И конечно были накладки определенные с тем же фейсбуком . Недоглядели сразу, что не обновляется страница. Благо ребята сообразили и перешли в Контакт.

Я думаю, что дальше мы это будем учитывать. Ну а теперь о самом главном : о нераскрытой теме “Как продать свой голос дорого?”.

Ребята, хотите кидайтесь в меня микрофонами, но я считаю, что все удалось. Потому что в один голос все сказали : “давайте продолжать подобные встречи”.
Дело в том, что невозможно было все уложить в два часа. Конечно мы замахнулись на невыполнимое, это наш такой прокол.

Всё о чем говорилось, все было достаточно важно. Это были якобы очевидные вещи.

Дело все в том, что мы собрали все вопросы, которые были. Кто-то там спрашивал даже, ответим ли мы на них? Обязательно ответим, соберем самые интересные.
Я так понимаю, что будем брать уже по одному такому вопросу и мы его будем разбирать.

Многих интересует, что делать с теми, кто демпингует. Я думаю, что если мы решим провести следующий вебинар – как раз возьмем эту тему.
Что в итоге получилось?

Несмотря на то, что на вебинаре присутствовали люди с разным опытом, с разными видами деятельности. Потому что были звукорежиссеры, дикторы начинающие, дикторы опытные, у которых есть студия.
Судя по тем вопросам, которые были, все высказали свои интересы и теперь видна общая картина.

Может было неправильно собирать всех вместе, но это тоже определённого рода эксперимент и теперь уже намного проще будет с этим всем работать.
Еще раз о том, почему не удалось раскрыть тему?

Проще наверное привести пример: два человека после вебинара обратились за консультацией.
У одного опыт работы 10 лет, 13 у другого. Раньше они рассматривались это работу как подработку, а теперь хотят заниматься серьезно, но заказов особенно нет.

Что же нужно сделать?

Естественно, что в первую очередь я попросил демки. Потому, что если бы там было все очень плохо, то было бы намного сложнее.
Но в обоих случаях все в порядке, есть голос, есть удачные дубли, есть какие-то шероховатости по дикции, но они несущественны.

Я дал им достаточно очевидные рекомендации и комментарии, с учетом только того, что я являюсь владельцем студии и могу уже подсказать в более таком детализированном варианте, и некоторые очевидные вещи, чем можно привлечь студию с диктором, хотя бы повысить шансы.

В итоге мы дошли до одного момента, я спросил: «А есть ли у вас сайт или группа какая-то ВКонтакте?» Оказалось, что нет.
Представляете, в разрезе темы «Как продать свой голос дорого» – что значит сайт для диктора?

Я понимаю, есть моменты когда дикторы без сайтов работают, но в целом сколько вебинаров можно провести только по теме того, как сделать сайт, какой сделать дизайн, что писать на странице, как размещать материалы, как его продвигать с группами – это тоже отдельный информация.

То есть пласт этой информации достаточно глубокий. Выходит, что у каждого диктора есть своя какая-то проблема. И вопрос о том, как продать дорого, может быть только индивидуален. Поэтому были базовые вещи, от которых мы пошли дальше. Сначала с ними разобрались, и потом уже можно было по каждому делать какую-нибудь развернутую речь.

Вот еще один пример.

Мы говорили о том, что диктору нужно появляться везде, где-то быть на виду, чтобы его замечали, но я знаю многих людей и тех кто присутствовал на вебинаре и на форуме Радио-Звук, которые занимаются собственным продвижением и очень даже неплохо.
Их везде видно их везде слышно. Но в личных беседах я понимаю, что все это не работает, а не работает почему? Потому что основной упор идет на продвижение среди своих коллег.

Я понимаю что звукорежиссёр конечно там пару лишних заказов может быть и получит, но если я знаю этого диктора уже давно я его не буду больше у него заказывать потому что он пишет себе что-то. Я буду искренне рад его росту творческому, он получит от меня больше лайков, но не более.

То есть ему надо продвигаться где-то среди других заказчиков потенциальных. И даже если он там тоже продвигается, но результата нет, значит, есть какая-то ошибка, значит что-то не то постит – в этом надо просто брать и конкретно разбираться.
Или допустим у человека есть сайт, у него там все хорошо, если у него там контакты – ты пытаешься с человеком связаться: аська – он не отвечает, в Скайпе он недоступен, телефон выключен. То есть у меня все есть говорит, я знаю что нужно.

Много из того что вы уже сделали и прекрасно понимаете не всегда работает, и об этом мы тоже будем говорить, потому что лично даже для меня, бывает какие-то вещи говоришь кому то и вспоминаешь «блин, а мы там телефон не поменяли» или менеджер что-то не то отвечает. Это случается регулярно. Мы все люди и от этого многое зависит.

Вот я вспомнил еще один момент, какая наверное ошибка была. Нам стоило комментарии, вопросы оставить на вторую часть вебинара, чтобы не сбивать спикера и потом детально на них ответить. Я думаю, что в первое время так и нужно делать и мы это обязательно учтем.

По поводу того, что сейчас происходит на форуме Радиозвук.

Я хочу сказать, что вебинар к этому имеет уже по части комментариев косвенное отношение. Там ребята уже вступили в какую-то перепалку. Косвенное потому, что это и раньше происходило, без темы «Как продать свой голос дорого».
Я могу сказать такую вещь, для дикторов, которые уже работают давно на рынке – в настоящий момент поднять стоимость на свой голос на 100 руб. ничего не стоит.

Мы уже давно так делаем и я не понимаю, почему это вызывает дебаты, какой-то страх и звукорежиссеры почему-то сопротивляются – ничего в этом необычного совершенно нет.
Бывает да, что первый месяц прибыль может просесть. Так бывает. Самое главное и самое хорошее, что я могу сказать о прошедшем вебинаре и на том же форуме Радиозвук появились очень здравые комментарии.
Затронули темы, о которых мы не говорили на вебинаре, есть такой толчок здравомыслия. Думаю, что если мы будем проводить в следующий раз вебинар, то мы обязательно возьмем эти комментарии в работу, назовем тех людей которые написали и уже по ним тоже будем разбирать. Там очень много ценной информации – можно углубляться.

Диктор сейчас получается, может быть в самом невыгодном положении, потому что те, у кого своя студия работают с конечными заказчиками, что-то могут менять, предлагать.
Диктор выставляет свои условия, но и подчиняется определённым условиям.

В целом если это оптовые заказы это здорово. Мы с Иваном ехали вчера и говорили, что в некоторых случаях может даже и не нужно повышать стоимость, а понижать. Но это должно быть оправданно, значит, должно быть, количество определенное заказов, выполненное за определенное время.

И это становится выгодно студии и выгодно диктору.

Есть еще такой нюанс, что нужно иметь еще какое-то общение диктора со студией, с заказчиками. Поскольку диктор не может напрямую общаться с заказчиком ему нужно как минимум как-то контактировать, даже со студиями.
Иногда нужно не побоятся просто напомнить о себе и спросить «ребята вот я такой есть, а что бы вам от меня такого было бы нужного, удобного, чтобы у меня стали заказывать больше».

Сейчас может я расскажу о примере достаточно забавном и кто то подумает, что он слишком банален. Есть у нас в базе диктор Ксения Титова. Она была у нас на вебинаре и она написала нашему менеджеру после вебинара пару слов благодарности за вебинар и спросила что «вот что-то как-то мало заказов от вас было».

Я последнее время не так много работаю с дикторами. Помню только тех с кем начинал, база большая хотя все проходит естественно лично через меня. Я немножечко бывает не помню как диктор читает, что к чему. Я заглядываю в демо, прекрасное демо у Ксении, заглядываю в карточку диктора вижу как там грамотно составлено описание по ценам, то как раз о чем я говорил на слете дикторов, что не нужно по 10 раз обращаться к диктору, узнавать как он читает тот объем текста или другой.

Все выписано все замечательно, а заказы смотрю, был только один заказ в июне и в июле и все. Дело в том, что на сайте есть разделы где есть рубрика «популярные дикторы» и есть общая база. Я не хочу сказать, что дикторы, которые находятся не в популярном – хуже, там очень серьезные имена, но мы выбираем для тех, кто больше пользуется спросом у заказчика. Хотя наверное не всегда это верно.
И что я делаю?

Я размещаю Ксению в разделе «популярные дикторы», Намерено приподнимаю ее к самой верхней строчке, Отвечаю ей, что у нас в работе сейчас один сценарий на женский голос. Говорю ей : «Ксения, как только заказчик утверждает, мы обязательно вам даем заказ», и в этот же день или на следующий, не знаю, так совпало или потому что она была размещена в «популярные дикторы», поступает заказ.

Хотите верьте, хотите нет, но это работает. Может быть не у всех это работает. Сработало это абсолютно искренне и честно. То есть понимаете, можно продвигать себя самому таким ли способом или где-то размещать постоянно, потому что даже выкладывать фотографии о своей работе и вообще снимать это все, в той же группе ВКонтакте очень много времени занимает.

Если у вас конечно мало работы, то вам это все просто делать, поэтому вы либо это сами делаете, либо вы берете себе помощника.
Я думаю, что не все как-то поняли этот посыл и какая в этом прибыль.

Поначалу это возможно накладно и очень серьезно, кстати будет наверное отдельная тема вебинара по поводу того, где брать помощников, как подбирать.
Лично для меня это была достаточно больная тема. Как вообще можно все своё доверить человеку другому, как он будет со всем этим работать.

В общем тем по поводу того «как продать свой голос дорого» на самом деле очень много. Их надо конечно разбирать детально и конечно мы здесь слишком смело так шагнули в эту ветвь, но я надеюсь, что вы с пониманием отнесетесь к нашему первому опыту.

Я не тот человек, который начал бы о чем-то говорить не имея каких-то реальных результатов. Собственно поэтому мы и начали говорить.

Возможно, какие-то результаты связанны с ростом студии, но это все очень сильно переплетено с работой дикторской, потому что все равно я много читаю, как бы я там не говорил.
Вчера только 15 текстов прочитал про портмоне для видео-обзора, не самый в общем-то интересный текст, но тем не менее нужно было все выдержать в определенном стиле.
Я этим занимался, несмотря на больное горло свое.

В общем, я всех благодарю, всех кто был с нами, все кто нас поддержал и поймите, что нам хочется диалога, чтобы мы решали эту проблему совместно. Ради этого все это и затевалось.

Я говорил, что мы хотим придать этому новый формат, а не формат тех перепалок, который происходил раньше на форуме или еще где-то и сейчас там частично происходит.

Но еще раз подчеркну, что на форуме появилось много интересных мыслей, людей и очень опытных и тех, кто в профессии уже давно, но не так известен, но все говорят правильные вещи.

Я думаю, что из этих мыслей уже создавать не просто разговоры, а реальные вещи воплощать. Конечно, все не смогут стать богатыми и все не смогут разбогатеть.

Я думаю то, что тут действует главное правило, что если ты хочешь больше денег, а у тебя не получается, то просто надо идти в другой бизнес.

Есть масса причин, по которым может получаться и не получаться. Всем пока.